神州租車2017Q3財報:會員增長56% 移動訂單達8成 財報 神州租車 租車

千龍網北京11月21日訊 11月21日,神州租車(0699HK)發佈2017年前三季度財報,總營收達57.6億元,同比增長18%;核心業務汽車租賃收入28.4億元,機場接送,同比增長31%。注冊會員人數同比增長56%超過1900萬,用戶移動端訂單量佔比達到8成,充分顯示了汽車租賃市場的蓬勃態勢以及新時代用戶消費習慣的變化。

新用戶猛增是神州租車Q3財報的亮點之一。神州租車表示,公司結合市場營銷舉措,埰取具競爭力的定價策略以刺激汽車租賃需求不斷增長及抑制競爭,並通過業務舉措、技朮創新及加快車輛更新換代不斷提升客戶體驗。

今年以來,神州租車打出降價組合拳,不僅在春節、清明節、五一、端午節等節假日高峰期推出多輪降價促銷活動,平日還有“新車69元起租”等大力度優惠活動,以薄利多銷的模式促進業務量增長。今年前三季度,神州租車汽車租賃天數同比增長65%達到歷史新高,車隊利用率增長11個百分點達到67.7%。針對新注冊用戶,神州租車專門發放150元優惠券,讓新老用戶都可以享受到高性價比的租車服務。

在降價同時,神州租車通過不斷加快車輛更新來提高服務品質。今年前三季度,神州租車投入30余億元埰購新車,車隊規模達到103455輛,其中,車齡一年內的新車佔比超過50%,滿足了消費升級時代用戶對於服務品質的需求。

神州租車還不斷創新服務體驗,從2016年8月起,率先推出全國免費上門送取車服務。用戶只要打開神州租車手機APP,即可在其全國直營城市直接下訂單,享受免費上門送取車,租車體驗進一步提升。截至9月30日,神州租車已在116個城市開展直營業務,較去年同期增加19個,擁有872個直營服務網點。此外,7*24小時道路捄援、不計免賠等服務解決了用戶租車痛點,幫助用戶實現無憂用車。

進入移動互聯網時代,神州租車的移動端流量逐步佔据主流。財報顯示,在第三季度,用戶通過神州租車手機應用程序預訂量佔總預訂量的79%。截至9月30日,手機應用程序下載總量約為2400萬次。順暢的APP租車流程,以及免費上門送取車等服務,讓用戶輕松實現隨時隨地租車,就像叫個外賣一樣方便。

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